Як поліпшити роботу відділу продажів.

6-7-2018

У Вас є невирішене кейс або бажання поділитися досвідом з колегами, питання по темі навчання і розвитку персоналу. Олена Наськина, бізнес – тренер та керівник проектів по розвитку і просуванню компанії «FG Consulting», дає рекомендації, дотримуючись яких ви зможете збільшити ефективність роботи відділу продажів. Комерційні бізнеси чудово розуміють, що їх успіх залежить від ефективної роботи відділу продажів. Також Ви можете знайти все необхідне на ресурсі Software as a Service.
Але як підвищити цю ефективність. Як системно впливати на продуктивність «двигуна бізнесу» – відділ продажів. Безумовно, у компанії крім продажу є і інші важливі процеси. Від ефективності рекламних кампаній, підбору персоналу, логістики, управління співробітниками і т. Припустимо, Ви провели оптимізацію процесів, а результат, як і раніше, Вас не влаштовує.
Як зрозуміти, що потрібно зосередити свої зусилля на аналізі та модернізації роботи відділу продажів. Позначте ознаки, які проявляються у вашій компанії і отримаєте план змін на найближчу перспективу. Менеджер з продажу не хоче продавати. На ринку праці вакансія «менеджер з продажу», мабуть, найбільш затребувана. Але на жаль, лише невелика частка шукачів йде на дану роботу з мотивацією і щирим бажанням продавати.